「なぜこの生命保険に加入したんですか？」

 

ファイナンシャルプランナー（FP）として私が生命保険のご相談を受ける時、こんな質問から始めることがあります。

 

保険の相談の中には「これから生命保険に入りたい」という新規加入のものもありますが、逆に「今入っている保険で本当に良いのかが知りたい」という、いわゆる“保険の見直し”のケースも少なくありません。

 

特にお子さんの誕生や住宅購入などの人生の節目で生命保険の見直しを希望される方は多く、その場合はまず現状加入している生命保険の確認から始まります。

 

そんな時、私は冒頭のような質問をするのです。

 

生命保険に加入したのであれば、そこにはなんらかの「理由」があったはず。私としては自然な質問をしているつもりですが、実はこの質問に対し答えを詰まらせる方は決して珍しくありません。

 

そうです、このように「なんのために入ったかも分からず毎月の保険料を支払っている方」が実際には多く存在するのです。

 

こうした背景には、一般の方の生命保険に対する“苦手意識”のようなものがあるのかも知れません。自分自身が加入していても、なんとなく「保険は難しい」とか「保険はよく分からない」と感じて、内容の理解に前向きでない方がほとんどと言ってもいいでしょう。

 

しかしながら、その「内容がよく分からない生命保険」に長い期間に渡ってお金を払い続けるのはその人本人です。

 

場合によっては「人生で家の次に高い買い物」と呼ばれる生命保険。その中身を理解し、自分で必要性の有無や保険料の妥当性を判断することは非常に重要です。

 

そこで今回のコラムでは、「“お金の相談”の専門家」であるFPが、“生命保険を売らない”コンサルタントの立場から、保険の3つの基本形をご紹介したいと思います。これを読めば、きっとあなたにとって「自分にあった生命保険」を知る手がかりになるはずです。

一般の方にはとても複雑そうに見える生命保険。しかし、その生命保険の基本形は、実はたったの3種類しかありません。

世の中に生命保険は数あれど、全ての保険がこの3つの形のどれかに当てはまります。

 

「えっ、そんなこと言ったって、他にも医療保険やがん保険、変額保険や外貨保険とかあるじゃないか」と思われた方、ごもっとも。

 

まず今回ご理解いただきたいのは保険の「カタチ」のお話です。保険にはいくつか分類方法がありますが、その中でも基本となるのが「カタチ」による分類となります。

 

例えば、医療保険やがん保険は「保障の対象」でジャンル分けした言葉です。一方で、変額保険や外貨保険は「保険の運用対象」で区分されています。

 

それに対し、生命保険を「カタチ」で分けるのであれば、「定期」「終身」「養老」の3種類となります。例を挙げれば、医療保険であっても「定期型」と「終身型」の両方が存在しますし、変額保険と言っても「終身型」と「養老型」の両者があるといった感じです。

 

今回のテーマはあくまでも「保険のカタチ」。その点をスタートにして、3つの基本形を詳しく見ていきましょう。

定期保険はその名の通り、保障の期間が定期、つまり「最初から終わりのタイミングが決まっているカタチ」の保険です。

 

例えば、60歳までの死亡保障などが分かりやすいでしょう。60歳までは毎月いくらかの保険料を払い、それまでに亡くなった場合は保険金がでる仕組みになっています。

定期保険のメリットは、何と言っても他の形の保険に比べ「保険料が安い」という点にあります。

 

反対にデメリットは、保険料は掛け捨てになる場合が一般的ですので、「保険期間中に何もなければ保険料はまるまる無駄になってしまう」ことです。

 

どんなものにも言えることですが、定期保険の場合もメリットとデメリットは表裏一体となっています。少し意地悪な言い方をすれば、保険料を無駄にする人が多いからこそ、その分を“万が一”があった人のために使えるということかもしれません。

 

その意味では、「みんなで少しずつお金を出し合って誰かの“万が一”に備える」という保険の基本理念（互助の精神）に一番近い形の保険とも言えるでしょう。

 

生命保険会社も営利企業である以上は、一定の利益を出さなくてはなりません。保険料はただ「安いから良い」ということではなく、「安いには安いなりの理由がある」という点はしっかり認識しておくべきです。

 

「保険料が無駄になる」というと敬遠する方も多いのですが、見方を変えれば保障として非常に効率的に考えられているのが定期保険です。特に決まった一定の期間に大きな保障が欲しい場合は、優れた費用対効果を発揮してくれるはずです。

「終身保険」は、定期とは対照的に保障が終身、つまり「一生続くカタチ」の保険です。

 

保障は一生続きますが保険料は途中で払い終わる場合も多く、例えば60歳で保険料は払い終えることで、その後は経済的な負担がないまま保障を一生残しておくといった形を作ることができます。

終身保険のメリットは「貯蓄性が高い」ことです。一方で定期保険に比べると「毎月の保険料は高め」になります。その点において、終身保険と定期保険は対照的なメリット・デメリットを有していると言えるでしょう。

 

ずっと続く死亡保障であれば、たとえどんなに長生きしたとしてもいつかは必ず終身保険の出番がやってきます。そのため、遺族が保険金を受け取ることまで含めてしまえば、定期保険と違い「保険料がまるまる無駄になる」という状況が生まれない構造になっています。

 

そう考えると、反対に生命保険会社の立場としては不用意に保険料を安くすることはできません。全ての終身保険について保険金の支払いが確定していると言っても良いからです。

 

毎月の保険料が高いことは加入者にとっては良いことではありませが、その一方で終身保険には貯蓄性があります。そのままにしておけば保障は一生続きますが、もしその保障が途中で必要なくなったのであれば、その時点で解約してそれまでに貯まったお金（「解約返戻金」と呼ばれます）を受けとることもできます。

 

どれだけのお金が戻ってくるかは商品や設計、解約するタイミングによって変わってきますが、上手にやれば結果として払った保険料の大部分が戻ってくるケースもあり、コスト面の負担を軽減することも可能です。

 

ただし、いくら貯蓄性があるからと言って、貯金がわりに過度な終身保険に入るのは考えものです。毎月の支払いが家計を圧迫し、ライフプランに悪影響を及ぼす可能性があるからです。

 

未来に戻ってくるお金のために、今の生活が成り立たなくなるのでは本末転倒です。終身保険の保険料支払いは長期間に渡るのが一般的ですので、やはりライフプランから考えた計画的な保険設計が重要となります。

定期保険のカタチをベースに、終身保険の貯蓄性を加えたのが「養老保険」です。

 

「保障期間」という意味では定期保険と同じく終了時点が予め決まっており、期間が過ぎた後は保障の対象になりません。

 

ただ、何事もなく保障期間が終わった場合でも、定期保険のように保険料は掛け捨てになるのではなく、「満期金」という名前で掛金が戻ってくる仕組みになっています。貯蓄を主目的とする「学資保険」や「年金保険」はこの仲間と言って良いでしょう。

養老保険のメリットは、終身保険と同じく「貯蓄性が高い」こと。さらに解約という手続きを取らなくても、予め設定した年に自動的に満期金が戻ってくるので、加入者としては手間がかかりません。

 

デメリットとしては、こちらも終身保険と同じく「月々の保険料が高い」こと。また、保障期間が終わってしまうと保険金が出ないという点は定期保険と同じですが、養老保険の場合は原則として保険金額と同等程度の「満期金」を受け取れるので、この点を取り立ててデメリットと呼ぶ必要はないでしょう。

 

むしろ、養老保険で気をつけたいのは貯蓄性があるのは主契約の部分だけであることです。

 

主契約だけであれば多少なりとも払った保険金が増えて戻ってくるのが一般的ですが、主契約以外の特約部分は掛け捨てであることがほとんどです。その結果、主契約部分の貯蓄性を特約の掛け捨て部分が相殺してしまい、全体としての貯蓄性が大きく損なわれることがあります。

 

養老保険の目的が「貯蓄」であるならば、不用意にあれもこれもと特約をつけるのは避けたほうが賢明です。

当たり前の話ですが、生命保険に加入するのであれば「自分が必要とするもの」「自分に合ったもの」を選ぶのが一番です。

 

しかしながら、実際にそうなっていない例は枚挙に暇ありません。世の中の人の多くが「保険料が高いなぁ」とか「本当にこの保険必要なのかな？」と感じているのは、そんなところに原因の一端があると言っていいでしょう。

 

本来は互助精神に基づいて人を助けるために生まれたはずの生命保険。それがなぜこんなことになってしまうのでしょうか？

 

その一番の要因は、多くの人が「その人が入るべき生命保険」ではなく、「保険屋が売りたい保険」あるいは「保険屋が売りやすい保険」に入ってしまっているからです。保険会社の社員であれば自社にない商品は売れないわけですし、複数の保険会社の商品を扱う保健ショップでも売りたい商品というのは決まっているものです。

 

この姿勢は決して褒められるべきものではありません。しかし少しドライな言い方をすれば、保険業界が「手数料商売」というビジネス構造で成り立っている以上はしかたのない側面も持っています。残念ながら、今後もこうした「保険の売り方」はずっと続くでしょう。

 

そう考えると、やはり自分の身を守るためには自分でしっかりとした知識を身につける必要があります。保険に対する苦手意識を捨てて、まずは自分にあった「保険のカタチ」を考えてみてください。

（2016/11/30 文責：佐野純一）

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